Дневник Рhuket Rendezvous: Рaul Poole - экспертный подход

Команда Пол Пула уже десятилетие активно поддерживает практически все яхтенные инновации в азиатском регионе.

В последние годы развитие яхтинга в ЮВА отличается стремительным ростом. Количество регат и всевозможных шоу увеличивается уже в геометрической прогрессии. К примеру, один лишь Тай в текущем году заявил о проведении, как минимум десятка событий международного уровня. Предполагается, что эти мероприятия принесут устроителям миллионы (речь не о батах, а о долларах!) и соберут десятки, а может и сотни тысяч заинтересованных лиц.

На самом деле, подобный активный рост объяснить несложно. Причин тому сразу несколько. Во-первых, сыграла свою роль туристическая привлекательность региона. Во-вторых, немаловажной составляющей популярности здесь яхтинга является упор на активное развитие морской инфраструктуры. Повлиял на ситуацию в регионе и мировой сдвиг богатства на восток. В итоге уже достаточный период именно азиатскими клиентами приобретается больший процент супер-яхт. Всё большей популярностью среди хозяев элитных плавсредств, благодаря продуманной поддержке властей Тая, пользуется и регион в общем. В итоге, с каждым кварталом, количество подобных элитных лодок, прибывающих из иных регионов в ЮВА, неуклонно растет.

В тренде помимо правительственных структур, стремятся оказаться и инвесторы, и бизнесмены. Для устроителей мероприятий в сфере яхтинга последнее сопряжено с более ответственным подходом к их подготовке и проведению. Массовость и качество – само собой разумеются. Кроме того, расчёт делается на аудиторию с самым высоким уровнем доходности. Команда Рaul Poole не единожды упоминала в интервью СМИ о том, что десятилетняя работа в регионе показала постепенное изменение и предпочтений инвесторов и подходы к организации мероприятий в области яхтинга. На данный момент при подготовке даже к небольшому формату яхт-шоу явно будет недостаточно напечатать постеры и подготовить несколько вариантов поло. Подход к организации и выставок, и, тем более, регат давно превратился в высокопрофессиональный. Все логично, ожидания потенциальных участников мероприятий существенно выросли. Они жаждут исключительно инновационных решений и максимально профессионального подхода к маркетингу. Далее предлагаем небольшой перечень рекомендаций от профессиональной команды Пол Пула. Следуя им, гарантировать успех яхтенного мероприятия, а также получить от партнерства максимальную выгоду, будет гораздо проще.

На подготовительном этапе

Скрупулёзное планирование и, соответственно, чёткое определение целей – вот основные составляющие успешности будущего проекта. Не стоит заблуждаться по поводу спонсорства. С меценатством у последнего мало общего, как и у яхтенных мероприятий с благотворительными акциями. Спонсорство на данный момент выступает больше средством для повышения ценности для каждой из сторон. Устроители должны учитывать задачи и потребности фирм-участников, а тем более – сущность каждой из конкретных акций, а также заинтересованность его непосредственных участников.

Во время проведения яхтенного мероприятия

Не нужно забывать и о потенциале активации как действенного инструментария. Речь о том, что каждый $, который может пойти на спонсорство, предполагает наличие ещё одного для активации. Практически это реализуется в виде предложения посетить совершенно бесплатный тест-драйв от какого-либо автобренда либо как организация такого же бара производителями конкретных напитков. Дополнительно к привычному инструментарию активации (стойки, предложение каких-либо товаров, услуг и т.д.), хорошо, когда учредители и спонсоры не забывают о возможностях соцмедиа. У последних, напомним, на данный момент, репутация наиболее прогрессивного коммуникационного инструмента. Спонсоры и рекламодатели сегодня очень заинтересованы в присутствии на всех платформах, начиная от Facebook и Instagram, и заканчивая Pinterest и Twitter. Рекламодателям такое присутствие позволяет в разы повысить заметность за счёт сотрудничества с брендами, обладающими внушительным количеством подписчиков в соцсетях.

По завершению

Ошибочно предполагать, что деятельность устроителей яхтенных мероприятий завершается после закрытия выставочных площадей для посетителей. Невероятно важен анализ полученной от спонсорства выгоды. В идеале инвестиции в подобные мероприятия обязаны вернуться в виде контрактов и продаж. Последние, как правило, реализуются непосредственно в ходе конкретных мероприятий. Подобные показатели, на самом деле, легко измеримы. Исключением выступают только так называемые непрямые продажи (подразумевается долговременное развитие, узнаваемость бренда). Не стоит недооценивать и потенциал SMART-маркеров. Напоминаем, заявляемые первоначально задачи обязаны быть максимально конкретными, измеряемыми, досягаемыми, реалистичными, наконец, актуальными (Specific и Меasurable, Аchievablе и Realistic, Timed).

Тенденция такова, что яхтенный график в ЮВА с каждым годом делается всё плотнее. Соответственно у потенциальных клиентов появляется гораздо больше возможностей по выбору. Те же, кто не участвует в развитии, скорее всего, останутся не у дел…

Кратко о Раul Poole

Пол Пул – зачинатель, руководитель одноименной компании (второе название - South East Asia Со., Ltd.). Специализация предприятия – оказание услуг в области маркетинг-консалтинга. Фирма ориентирована, в первую очередь, на спонсорство исключительно деловое и прибыльное. Она принимала непосредственное участие в подготовке и проведении таких мероприятий как:
- PIMEX;
- Bay Regatta;
- Thailand Yacht Show;
- Singapore Yacht Show;
- Asia Superyacht Rendezvous и т.д.

Ищите более подробную информацию Paul Poole? К вашим услугам ресурс www.paulpoole.co.th. Вопросы можно адресовать и на info@paulpoole.co.th.